Mēs esam pieraduši spēlēt detektīvus, meklējot negodīguma pazīmes žestos: sakrustotās rokās, klejojošā skatienā vai nervozā pirkstu klabināšanā. Taču pieredzējuši profilētāji zina, ka īsta maldināšana neslēpjas rokās, bet gan pārmērīgā vārdu skaitā. Var atpazīt manipulāciju un melus sarunā, vienkārši analizējot teikuma garumu, norāda “Interia Kobieta”.
Kad cilvēks sāk veidot daudzslāņu attaisnojumu struktūru ap savu atbildi, pat ja neviens viņu ne par ko nav apsūdzējis, tas ir nopietns signāls, ka stāsta "pamats" ir kļūdains.
Pēc ekspertu domām, galvenā negodīguma pazīme bieži vien ir domu formulēšanas veids. Psihologi to sauc par "preventīvu pašattaisnošanos". Cilvēks zemapziņā izjūt vainas apziņu vai baidās, ka viņam neticēs, tāpēc cenšas aizpildīt visas iespējamās loģiskās nepilnības, pirms pat ir iespēja par tām pajautāt.
Bailes no klusuma
Melis baidās no pauzēm, jo tajās var rasties šaubas. Tāpēc viņi piepilda telpu ar nevajadzīgu detaļu "balto troksni".
Pārblīvējums ar detaļām
Atšķirībā no patiesības, kas ir vienkārša ("Es kavēju darbu"), meliem bieži vien ir nepieciešama dekorēšana ("Ziniet, tieši aizejot es satiku kolēģi no trešās nodaļas, viņam bija tik jocīga kaklasaite, un mēs beigās runājām par jauno printeri…").
Bumeranga efekts
Jo vairāk cilvēks cenšas izklausīties pārliecinoši, jo mazāk ticams viņš kļūst. Mūsu smadzenes intuitīvi uztver nelīdzsvarotību starp jautājuma vienkāršību un atbildes sarežģītību.
Otello efekts, robeža starp stresu un melošanu
Atcerieties "Otello kļūdu", terminu, ko ieviesa emociju pētnieks Pols Ekmans. Tas apraksta situācijas, kurās mēs interpretējam godīga cilvēka trauksmi kā melošanas pazīmi.
Dažreiz cilvēks pārāk daudz izskaidro vienkārši tāpēc, ka ir pakļauts ievērojamam stresam, viņam ir zema pašapziņa un viņš ir pieradis, ka viņam neuzticas.
Patiesība parasti ir kodolīga. Godīgs cilvēks nebaidās no papildu jautājumiem, jo viņa atmiņas balstās uz reāliem notikumiem, nevis izdomātiem scenārijiem.
Eksperti neiesaka tieši uzbrukt. Frāze "Tu melo!" tikai vēl vairāk apklusinās otru personu.
Uzdodiet atvērtus jautājumus. Palūdziet viņiem pastāstīt stāstu citā hronoloģiskā secībā (piemēram, no beigām uz sākumu). Safabricētam stāstam tas ir gandrīz neiespējams kognitīvs uzdevums.
Koncentrējieties uz konkrētībām. "Pagaidiet, cikos tieši jūs redzējāt printeri?" Ja detaļas sāk mainīties, esat uz pareizā ceļa.
