No malas zīmola izaugsme bieži izskatās vienkārša — jauni produkti, lielāks piedāvājums, redzamība tirgū. Taču aiz katras noturīgas attīstības slēpjas daudz precīzāks darbs: spēja saprast, kas patērētājam ir svarīgs, kurās kategorijās ir potenciāls, un kā veidot sortimentu, kas nav tikai plašs, bet arī pamatots.
Tieši šādi “Dzintars” pēdējo piecu gadu laikā veidojis savu attīstību, no atjaunota zīmola izaugot par uzņēmumu ar 126 produktiem, vairāk nekā 10 miljoniem saražotu vienību un stabilu vietu gan vietējā, gan ārvalstu tirgos.
Kopš zīmola atjaunošanas uzņēmums mērķtiecīgi paplašinājis klātbūtni vairākās kosmētikas kategorijās. Šī attīstība nav notikusi nejauši — tajā skaidri redzama spēja apvienot zīmola vēsturisko pieredzi ar mūsdienu tirgus pieprasījumu. Kopš zīmola atjaunošanas “Dzintars” piecu gadu laikā izstrādājis 126 produktus un paplašinājis savu klātbūtni vairākās kosmētikas kategorijās.
Uzņēmums ne tikai atjaunojis patērētājiem pazīstamus produktus — “NIVEJA” kā “Nīca”, “Rīgas ceriņi” kā “Lilac of Riga” un modernizēto “FUTURE FORMULA™ SOS Anti Acne” līnijā “Melnsils” — bet arī attīstījis jaunus risinājumus sejas, matu, lūpu, saules aizsardzības un mutes kopšanas segmentos, apliecinot spēju savienot zīmola mantojumu ar šodienas tirgus pieprasījumu.
Viens no spilgtākajiem izaugsmes piemēriem ir mutes kopšanas kategorija. Šobrīd “Dzintars” piedāvā 10 zobu pastas, un piecu gadu laikā šīs kategorijas pārdošanas apjoms audzis 18 reizes. Tas ir īpaši nozīmīgs rādītājs, jo parāda ne tikai produktu veiksmīgu attīstību, bet arī spēju ienākt kategorijā, kur patērētāju izvēle parasti ir ļoti ieradumos balstīta. Ja cilvēks ir gatavs savā ikdienas rutīnā ieviest jaunu zobu pastu, tas nozīmē uzticēšanos. Savukārt uzticēšanās skaistumkopšanas nozarē vienmēr ir viena no svarīgākajām valūtām.
Jau šī gada aprīlī plānots nākamais papildinājums zobu pastu līnijā “ASARI”, kas liecina, ka uzņēmums šo segmentu redz kā vienu no perspektīvākajiem. Šī pieeja raksturo “Dzintars” attīstības loģiku kopumā — nevis sasteigti paplašināt klāstu, bet attīstīt tās kategorijas, kurās ir skaidri saskatāma patērētāju interese, tirgus niša un izaugsmes potenciāls.
Vienlaikus uzņēmums saglabā ļoti spēcīgas pozīcijas arī tradicionāli nozīmīgās kategorijās. “Dzintars” turpina būt līderis Latvijas tirgū saules aizsardzības un lūpu kopšanas segmentā. Tas nozīmē ne tikai stabilu pircēju uzticību, bet arī spēju saglabāt kvalitāti un aktualitāti konkurences apstākļos. Līderpozīcijas nav iespējams noturēt tikai ar atpazīstamu vārdu vien — tās prasa nepārtrauktu attīstību, produktu pilnveidošanu un spēju pielāgoties mainīgām vajadzībām.
Veiksmīga produktu attīstība vienmēr sākas ar spēju klausīties. Patērētāji šodien meklē ne tikai efektivitāti, bet arī saprotamu produktu stāstu, skaidru kvalitāti un sajūtu, ka zīmols ir dzīvs un domājošs. “Dzintars” šajos piecos gados ir spējis to pārvērst arī konkrētos rezultātos — 74% no uzņēmuma apjoma šobrīd veido eksports, un produkcija nonāk tādos tirgos kā Apvienotie Arābu Emirāti, Turcija un Uzbekistāna, bet tuvākajā laikā plānota arī paplašināšanās Polijā.
Tāpēc “Dzintars” izaugsme nav reducējama tikai uz skaitļiem, lai gan arī tie ir iespaidīgi. Tā slēpjas daudz dziļāk — gudrā produktu izvēlē, cieņā pret patērētāju ieradumiem un spējā attīstīt kategorijas, kurās zīmols var būt ne tikai klātesošs, bet patiešām nozīmīgs. No 126 produktiem piecu gadu laikā līdz 18 reižu izaugsmei mutes kopšanā — šis stāsts rāda pārdomātu attīstību.
